Почему я уже давно перестал кликать по рекламе «Яндекс.Директ»
Расскажи и покажи, как надо, раз такой умный!
Рассказать могу. Показать очень сложно. В этой статье я рассуждаю не как директолог, а как потребитель рекламы. Да, тот самый человек, ради которого подбираются картинки, пишутся заголовки и делается все остальное.
И мне пришлось днями «сидеть в засаде», чтобы выхватить хотя бы один рекламный блок, который будет не так уныл, как все предыдущие. Улов оказался скромным. Не могу сказать, что собака в позе лотоса – это находка для продвижения курсов по РСЯ, но она хотя бы не встречается в двух объявлениях подряд от разных рекламодателей.
Да и здесь присутствуют какие-то элементы «игры» с целевой аудиторией, метафоричность.
Пример понравившегося объявления
Что ты привязался к этим картинкам? Как будто на них свет клином сошелся…
Согласен. Допустим, авторы объявлений с затертыми фотографиями из стоков тестировали их вместе с другими баннерами, где были свежие мемы или оригинальный креатив из Photoshop. Разницы в СTR не заметили. И подумали: «А если ее нет, то ради чего стараться?»
Хорошо, отложим в сторону визуальный ряд и посмотрим, какими преимуществами нас стараются привлечь. Берем три первых объявления из РСЯ:
Как вам идея с травой в объявлении о настройке рекламы?
В первом случае мне понравился сам факт бесплатного ведения кампании, но к чему здесь слово «качественное», если это априори должно быть так? И я еще не встречал директологов, которые бы брались за настройку рекламы только в конкретной нише. Обычно все могут похвастать «любыми тематиками».
Второе объявление напоминает классику плохого копирайтинга с фразами про динамично развивающуюся компанию. Охват максимальный, результат быстрый, цены низкие. Все приторно сладко и красиво, но никакой конкретики.
В последнем варианте зачтем более четкий подбор целевой аудитории – малый бизнес со скромными бюджетами в 9 000 рублей на месяц. Похвально, но все преимущества и отстройка от конкурентов на этом и заканчиваются.
Так что же надо писать? Ваши уникальные предложения. Скажем, про средний CTR в 15 %, 2 месяца бесплатного ведения кампании и кейсы на сайте. Другой вопрос, если никаких преимуществ у вас нет.
Так почему никто особо не заморачивается?
За комментарием я обратился к коллеге, который настраивает контекстную рекламу больше 7 лет.
Дмитрий Скалубо
Директолог
В долгосрочной перспективе тестирование вариантов объявлений всегда дает снижение цены заявки. Почему же реклама из РСЯ на сайтах часто выглядит как однотипный унылый заголовок и первая попавшаяся картинка с фотостока? Есть несколько причин:
- Рекламодатель еще тестирует или уже просто не хочет ничего менять.
В большинстве ниш в первые недели или месяцы сразу понятно, работает реклама в плюс или нет. По моему опыту, в 9 случаях из 10 вывести «минусовую» рекламу в плюс нельзя, так как она не окупается по фундаментальным причинам: слабый маркетинг, большая конкуренция, «сырая» бизнес-модель, отвратительная работа с клиентами.
Получается, если реклама работает в минус (в том числе из-за плохого объявления), то рекламодатель останавливает кампанию, на его место приходит следующий.
Если реклама работает в плюс даже при слабом объявлении – не всегда есть желание что-то менять. Особенно если цикл сделки короткий, и каждый рекламный рубль дает 5 рублей чистой прибыли. Рекламодателю хорошо, исполнителю тоже.
- Агентство получает прибыль от комиссий «Яндекса» и у него очень короткий цикл жизни клиента.
Именно отсюда различные «Настроим рекламу бесплатно при бюджете от XXX рублей». На потоке невыгодно разбирать до мелочей каждую кампанию. Выгоднее брать много клиентов. Сделали, открутили, получили комиссию.
- Рекламный бюджет на месяц меньше, чем пара часов работы специалиста.
Иногда такие ситуации возникают в низкоконкурентной нише. И мелкий бизнес не всегда может взяться за большое число заказов. Положили на счет в «Директе» 5 000 рублей, получили 3 объекта и работой на месяц обеспечены.
- Владелец бизнеса сам настраивает рекламу, завышая ставку для РСЯ.
По умолчанию в интерфейсе «Директа» кампании на Поиске и в РСЯ не разделены, поэтому типичные для Поиска ставки могут ставиться и для показов в РСЯ. Естественно, реклама, где клик в РСЯ стоит 50 рублей (когда у всех конкурентов 5 рублей), будет показываться как можно чаще, если на нее хоть как-то кликают.
Так что же делать?
Возьму на себя роль капитана очевидность, но, наверное, надо прекращать штамповать одинаковые «деревянные» объявления. В конце концов, от этого выигрывают все.
Рекламодатель получает много трафика и заявок за меньшие деньги, а директолог – довольного клиента. В таком креативе заинтересованы даже владельцы самих сайтов и каналов на «Яндекс.Дзен», где показываются блоки из РСЯ. Они заработают больше денег по партнерской программе, потому что пользователи начнут чаще кликать по объявлениям.
Приступим к новому проекту
Текст обладает структурой
Так что же делать?
Возьму на себя роль капитана очевидность, но, наверное, надо прекращать штамповать одинаковые «деревянные» объявления. В конце концов, от этого выигрывают все.
Рекламодатель получает много трафика и заявок за меньшие деньги, а директолог – довольного клиента. В таком креативе заинтересованы даже владельцы самих сайтов и каналов на «Яндекс.Дзен», где показываются блоки из РСЯ. Они заработают больше денег по партнерской программе, потому что пользователи начнут чаще кликать по объявлениям.
Автор статьи: Евгений Селезнев, написана для наших партнеров Texterra
Приступим к новому проекту
Текст обладает структурой
C 10:00 до 22:00 по МСК
Круглосуточно
Адрес
М.О, г. Пушкино, Московский пр-т 1
